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麥麥云:農產品既然是產品就逃不開市場競爭

2018-01-04 閱讀:29

  農產品歸根究底也是產品,不管怎么也是逃不開市場經濟這個大框架,農產品的滯銷和脫銷,兩種現象其實是共存的,為什么滯銷,其實和為什么會脫銷的思路是一樣的。

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  首先要問的是市場。市場流行什么需要什么,那農民就種什么,這是市場導向,但是這個導向又會有個小規則,其實大家做的已經很多了,你不是出類拔萃的那么就有可能滯銷。

  不過說實話,這種情況不會太多,因為一個地區,一旦一種農副產品火爆,就會有收購這種商品的人,因為不是每個農民都會去直接和市場客戶掛鉤。那么滯銷的原因只能是沒有跟上今年的流行趨勢。

  其次要問問營銷的手段。其實做的好的很多都是靠包裝。比如說西湖龍井,可能采茶的成本不到賣出去價值的二十分之一,關鍵就是包裝和宣傳。農副產品也是的,比如大家買紅棗、買干果都喜歡新疆的,一是人家產品確實好,有他的地域優勢,另外廣告和宣傳也好,現在包裝都有散賣的,也有包裝可以送人的。另外,像泰順的獼猴桃、山東的紅富士蘋果等等,這些水果也都是先有好品質,后有好包裝才能推出市場。

  再次,還要有符合時代的理念。如果現在還是按照以前的賣點思路去操作,那么就會競爭不過其他人的。農副產品我認為要打造的是綠色無害,健康環保的理念。


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